Wachstum – das wirtschaftliche Lebenselixier

Wachstum und unternehmerischer Erfolg sind untrennbar miteinander verbunden, das gilt für HOERBIGER ebenso wie für alle anderen Wirtschaftsunternehmen. „Wachstum ist die Voraussetzung für unseren Fortbestand als unabhängiges, gesundes Unternehmen“, so Dr. Thorsten Kahlert, CEO und Vorsitzender der Konzernleitung bei HOERBIGER. „Wachstum macht unseren Konzern zudem für aktuelle und potenzielle neue Mitarbeitende attraktiv, denn nur wenn ein Unternehmen wächst, ergeben sich Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten, die über reine Nachbesetzungen hinausgehen.“ Wachstum ist somit wirtschaftliches Lebenselixier und über den Weg der persönlichen Weiterentwicklung zugleich Nachwuchsförderung.

Die Qualität muss stimmen
Umsatzwachstum allein reicht dabei nicht aus, nur profitables Wachstum bringt HOERBIGER als Unternehmen voran. Denn als nicht börsennotiertes Unternehmen muss der Konzern die Liquidität für Investitionen, Akquisitionen, Forschung und Entwicklung aus eigener Ertragsstärke erwirtschaften. Der Aktienmarkt bleibt dem Stiftungsunternehmen verwehrt. Somit sind Profitabilität und Nachhaltigkeit des Wachstums zentral. Ziel ist konzernübergreifend eine zweistellige EBIT-Marge. Das bedeutet einen operativen Gewinn, der mehr als zehn Prozent des Umsatzes ausmacht.

Das erfolgreiche Geschäftsjahr 2022, in dem HOERBIGER den höchsten Umsatz der Unternehmensgeschichte ausweisen konnte, sollte nicht den Blick darauf verstellen, dass der Konzern im letzten Jahrzehnt insgesamt nur wenig gewachsen ist. Doch anstatt die Gründe dafür in volatilen Marktverhältnissen oder Desinvestitionen zu suchen, ging HOERBIGER die „Wachstumsflaute“ frühzeitig aktiv an – mit einer umfassenden Restrukturierung der traditionellen Geschäftsfelder und mit dem Einstieg in die besonders stark wachsenden Geschäftsfelder Safety (2015) und Rotary (2019). Die guten Zahlen der jüngsten Vergangenheit basieren auf diesen Initiativen, die gleichzeitig offengelegt haben, worauf es bei profitablem Wachstum wirklich ankommt: auf einen strikten Markt- und Kundenfokus anstelle der Fokussierung auf die eigenen technologischen Kompetenzen.

Fokus auf Märkte und Kunden
Marktfokussierung bedeutet, attraktive Zukunftsindustrien und Geschäftsfelder mit hohem Wachstumspotenzial ins Blickfeld zu nehmen. Im Kampf gegen den Klimawandel und für eine saubere Umwelt sind beispielsweise Lösungen zur Emissionsreduzierung, zur Elektromobilität, für erneuerbare Energien oder Wasserstoff zentrale Zukunftsfelder, auf denen HOERBIGER bereits heute aktiv ist. Weitere Beispiele sind die Sicherheits- und Medizintechnik sowie die Halbleiterindustrie.

Kundenfokussierung bedeutet, von innengerichteter Innovation wegzukommen. Stattdessen geht es darum, zu verstehen, welche Lösungen den Kunden wirklich einen Mehrwert bieten, und diese dann zu wettbewerbsfähigen Kosten anzubieten. Um kundenzentrierte Innovation – seien es neue Produkte oder neue Geschäftsmodelle – als wirksamen Hebel für mehr Wachstum zu nutzen, hat HOERBIGER eine konzernweite Initiative zur Stärkung der Innovationskraft gestartet.

Indem HOERBIGER immer mehr Kunden befähigt, die Leistung, Effizienz und Sicherheit ihrer Produkte und Betriebe zu verbessern, Energie zu sparen und Emissionen zu reduzieren, nimmt das Unternehmen gesellschaftliche Verantwortung wahr. Profitables Wachstum und der Wandel für eine bessere Zukunft gehen Hand in Hand.

Klare Positionierung
Inmitten des Wandels kommt es darauf an, sich auf die eigenen Stärken zu besinnen und die Erfolgsfaktoren der Vergangenheit zugleich in die Zukunft zu überführen. Als Zulieferer von performancebestimmenden Komponenten bleibt es das Ziel von HOERBIGER, die Nummer eins oder zwei in der jeweiligen Marktnische zu sein. Nur in einer marktführenden Rolle hat der Konzern Zugang zu Topkunden sowie Toptalenten, kann weiter Standards setzen und Skaleneffekte realisieren.

Diese Führungsrolle gilt es kontinuierlich zu festigen. Einerseits organisch durch kundenzentrierte Innovation, die wiederum zum Gewinn von Marktanteilen führt, andererseits durch Partnerschaften und Akquisitionen. Denkbar sind dabei drei mögliche M&A-Stoßrichtungen: Erstens die Erschließung komplett neuer Geschäftsfelder nach dem Beispiel der Business Units Rotary und Safety, insofern direkt eine Führungsposition erwerbbar und ein Standalone-Erfolg möglich ist. Zweitens Technologie-Add-ons zum bestehenden Kerngeschäft. Und drittens die Konsolidierung bestehender Geschäftsfelder, das heißt der Aufkauf kleinerer Mitbewerber. Berücksichtigt HOERBIGER den Dreiklang aus Profitabilität, Markt- und Kundenfokus sowie Positionierung, ist Wachstum auch in einem schwierigeren Wirtschaftsumfeld mit tendenziell schwächeren Märkten realisierbar.

Wachstum mit …

… der Mobilität der Zukunft,

Die Automobilindustrie befindet sich in einem fundamentalen Transformationsprozess: In der EU beispielsweise dürfen spätestens ab 2035 keine Verbrenner mehr in Verkehr gebracht werden. Durch den Wegfall des konventionellen Antriebsstrangs verliert das heutige Bestandsgeschäft von HOERBIGER mit Synchronringen in absehbarer Zeit seine Marktgrundlage. Die Division Automotive beschäftigt sich deshalb intensiv mit neuen Produktideen. In zwei Bereichen konnte HOERBIGER bereits Serienaufträge gewinnen: zum einen mit innovativen Schaltelementen für Elektroachsen, die bei renommierten Kunden in Europa und China zum Einsatz kommen, zum anderen mit Komponenten für Elektrolyseure. Diese Anlagen werden zur industriellen Herstellung von Wasserstoff aus regenerativen Energien eingesetzt.

… Wasserstoffkompression,

Die Division Compression ist in diesem interessanten Markt ebenfalls aktiv: Im Rahmen einer Partnerschaft mit der Ariel Corporation, dem weltweit größten Hersteller von Kolbenkompressoren, wurde eine Kompressorlösung entwickelt, die für die effiziente und zuverlässige Wasserstoffbetankung von Fahrzeugen mit großem Tankvolumen und unter hohem Druck geeignet ist – beispielsweise Lkw, Busse, Züge oder Schiffe. HOERBIGER ist damit künftig in der Lage, fertige Verdichterpakete als Gesamtlösung für Wasserstofftankstellen anzubieten.

.. der Halbleiterindustrie

Die Business Unit Rotary produziert seit 2008 Schleifringe. Sie kommen in verschiedensten Industrien bei der Übertragung von elektrischen Strömen, Signalen und Daten in rotierenden Maschinenteilen zum Einsatz. In den vergangenen Jahren gab es hier ein konstantes organisches Wachstum von jährlich rund 20 Prozent.

Insbesondere die aktuell boomende Halbleiterindustrie ist auf Schleifringe angewiesen, die zu den zentralen Elementen von Wafer-Anlagen zur Herstellung von Speicher- und Logikchips gehören. Mit entsprechendem Hochdruck arbeitet das Team von Rotary an Projekten zum Ausbau sowohl der Schleifring-Produktlinie als auch der Produktionskapazität, um in diesem Zukunftsmarkt eine führende Rolle übernehmen zu können.

… und strategischen Akquisitionen.

Anfang 2023 übernahm HOERBIGER die Johnson Matthey Piezo Products GmbH. Der Spezialhersteller für Piezokeramiken lieferte über 30 Jahre den Kern der HOERBIGER Piezo-Chips und hatte somit maßgeblichen Anteil am Erfolg der Piezotechnologie, die in Beatmungsgeräten, der Halbleiterfertigung, der Maschinenbau- und der Prozessindustrie eingesetzt wird.

Mit der Akquisition sichert das HOERBIGER Marktsegment Flow Control sein Wachstum ab. Nun können Neuentwicklungen bei den Kerntechnologien noch effektiver vorangetrieben werden. Gleichzeitig erweitert sich das Produktportfolio: Das übernommene Werk bietet nun als HOERBIGER Motion Control GmbH Piezo- Motion-Control-Lösungen an und ergänzt damit das bereits bestehende Angebot an Piezo-Flow-Control-Lösungen.

• Kunden- und Marktorientierung
  Kunden- und Marktorientierung haben für uns oberste Priorität.
• Mehrere Säulen
  Auch künftig verfolgen wir eine Mehrsäulen-Geschäftsstrategie.
• M&A
  Wir werden Akquisitionen als entscheidenden Hebel nutzen, um unsere Strategie des profitablen Wachstums zu verfolgen.
• Position #1 oder #2
  Wir wollen in unseren Geschäftsfeldern eine führende Position einnehmen.
• Wachstum
  Unser zukünftiges Wachstum muss in den meisten Bereichen aus neuen Geschäftsfeldern kommen.
• Profitabilität
  Wir sind auf ein zweistelliges EBIT angewiesen, um gesund und langfristig unabhängig zu bleiben.